广东迅视资管 国货突围记

前不久，首次发布的China—Z100榜单，榜单结合B站UP主与用户的评选、站内数据以及针对30岁以下网民发放的消费偏好调研等，评选出100个为中国年轻人设计并制作的国货。B站副董事长兼运营总监李旎表示：“发布这个榜单，是为了体现出Z世代(指出生于1995年——2010年的群体)的审美趋势和消费痛点，鼓励更多品牌在B站关注他们的喜好，并以此作为产品设计和营销的重要参考。”

在国货品质不断提升的背景下，年轻人以“国”为“潮”，买国货、用国货、晒国货成为越来越多年轻人的选择。近一年，B站有9000万用户观看国货视频，总计播放量达50亿。

 

精准定位——

从细分场景切入赛道

在China-Z100上榜品牌中，有不少是“初生牛犊”，从诞生起就扮演追赶者的角色。对手或是国际巨头，或是国产老牌，或兼而有之。

 

用户参与——

品牌要与年轻人同频共振

在互联网营销时代，打造“爆款”固然不易，但更难的是在品牌更迭加速的时代，吸引并留住用户。从“网红”到“长红”，受访品牌有一个共识，就是用户参与。受访品牌认为，年轻用户有强烈的表达欲望，小红书、微博、天猫、微信等平台为品牌和用户提供了丰富的沟通渠道，要了解用户并不难，关键在于有没有恒心去聆听。

线上引流，线下门店承担钟薛高品牌与用户体验式互动的功能。每家门店拥有不同的主题风格，带给消费者不同体验。主打特色主题、自带话题的快闪店也吸引消费者前来打卡体验分享，达到扩散的大众传播效果。

 

在China—Z100榜单发布会上，主持人说，年轻人对生活品质的追求和对喜好的投入，向中国产品的设计研发提出了巨大挑战。“能和Z世代年轻人共振的产品，才是他们最终愿意接受的产品。”