聚米微商绝对成交实操细节方法现学可现用的干货

2024-12-09 区块链达人

绝对成交实操细节方法,现学可现用的干货

 

用户不是想要买便宜的产品,而是追求一种占便宜的感觉!

 

场景01

 

比如现在你去移动厅办理流量套餐,分别有下面的套餐: 套餐一: 15元10G/

 

套餐二: 20元30G/

 

你告诉我,你会选哪一个?

 

如果我没猜错,大概率你会选择第二个套餐,其实我要告诉你的是,第二个才是他们主推的套餐,第一个只是一个参照,目的就是为了刺激你选择第二个的!

 

你可能要问了,为什么要设置一个参照呢?

 

其实目的就是激活你内心的爱占便宜心理,让你感觉买第二个实在是赚大了!

 

场景02

 

再来,比如去过星巴克的话,你肯定对他们的高价矿泉水印象深刻;

 

你可能会好奇了,专心卖咖啡不好吗?搞这么贵的矿泉水放那里,谁会去买呀,钱烧的吗?

 

其实你又错了!

 

他们的矿泉水,不是给人买的,是给人看的!

 

对,你没听错,就是摆在那里给你看的。

 

你可能要问了,为啥要这么做呢?

 

其实很简单,也是设置一个参照,让你感觉一瓶矿水都卖这么贵了,相对于一瓶25块钱的矿泉水,一杯20多钱的咖啡真的不贵!

 

发现没有,还是给用户制造了一种错觉,什么错觉呢?用户掏钱买产品感觉自己占了便宜!

 

从上面的故事和生活场景中,其实我们不难发现:

 

用户在消费的时候,其实不是要买多便宜的产品,但是一定需要有占便宜的感觉!一旦有了这种感觉以后,用户掏钱会更加爽快!

 

那好,之前我们说过,文案其实就用文字来成交用户,那么我们在用文案刺激用户成交的时候,需不需要激发用户爱占便宜的心理呢?

 

要!当然要!肯定需要!

 

好,既然需要,问题又来了,怎么在文案中激活用户爱占便宜的心理呢?

 

第一招:制造价格对比

 

什么是制造价格对比呢?

 

用心理学里面一个专有名词就是:价格锚点!

 

找一个高价格参照,然后让用户觉得,购买我们产品花的钱简直太值了,从而激活爱占便宜的心理;

 

第二招:强调获得感

 

这个方法在文案中也是非常常见的,尤其是促销活动文案中,什么意思呢?

 

就是我们给用户送福利的时候,-定要强调当下的获得感,说清楚用户马上就能占到的便宜是什么!

 

最后

 

用户消费行为大多数都是感性消费,他们不会去做精细的计算投资回报,更多的只是在潜意识中判断,我买的这个产品值不值?

 

如果值,占了很大便宜,那么掏钱就会更爽快!

 

如果不值,占不到一定便宜,可能就会再看看!