凤祥股份“双十一”预售屠榜 优形鸡胸肉高调出圈
被誉为全球最大消费季的天猫“双十一”已经演变为各大商家品牌效应的竞争。伴随1021零点预售活动的正式启动,各种榜单也纷纷出炉。在天猫美食生鲜预售首热榜中,我国鸡肉食品巨头凤祥股份旗下iShape优形旗舰店打败了所有同业竞品,作为唯一一家非滋补品牌跻身top5榜单。
鸡肉消费品牌能超越滋补品牌、零食品牌在竞争中突围而出,十分不易。这不仅意味着我国鸡肉食品消费领域诞生了一个真正年轻化、真正拥有品牌势能的产品,更为整个鸡肉食品行业建立了一个蜕变创新的成功样本。
全面发力国内C端市场 新零售增速超400%
公开资料显示,凤祥股份始建于1991年,是我国最大的全面一体化白羽鸡肉出口企业,产品远销本、欧盟、韩国、马来西亚、蒙古等国家和地区。2017年凤祥股份率先宣布全面发力国内C端市场,拓展新零售业务赛道,开拓企业增长的第二曲线。
优形是凤祥股份倡导年轻人追求健康生活方式、以消费升级需求和产品创新作为驱动力的原创品牌。该产品不仅满足了“低脂肪、高蛋白”的健康饮食需求,同时独家引进本生产工艺,打破了鸡胸肉“又老又柴”的魔咒,一经推出便备受健身运动爱好者、减肥人士和办公室白领的追捧,引领了一股健康轻生活的时尚热潮。
如今,“优形”已经成长为凤祥股份旗下的核心品牌之一。凤祥股份中报显示,优形产品上半年同比增长达到316%。而优形所属的凤祥股份新零售业务,则在今年上半年实现营业收入3.73亿元,同比增长高达431.5%。营收占比的巨幅攀升被业内视为其转型升级的重要里程碑。
市场营销“卡点神准” 牵手明星迅速出圈
1021,双十一预售当天,凤祥股份高调宣布:牵手全能艺人许魏洲作为其最新的品牌代言人。
而此前一天的1020,是许魏洲本人生,粉丝庆祝热情高涨,许魏洲还在当天发布了睽违已久的新专辑主打歌;此后一天的1022,粉丝期盼已久的、由许魏洲主演的《亲爱的麻洋街》正式开播。优形选择在这两件粉丝奔走相庆,路人中又颇有热度的时间中间高调宣布选择其为代言人,这一卡点可谓神准。
今年以来,凤祥股份营销段动作频频。从热门头部综艺到明星直播带货种草,都可以见到凤祥股份的身影。
从凤祥股份旗下优形品牌先后入驻《向往的生活4》、《乘风破浪的姐姐》两款热门综艺节目,到邀请“人气姐姐”万茜作为品牌代言人,再到在小红书平台获得赵露思、程潇、李纯等当红花旦的一致推荐,品牌好感度和转化度急剧提升。其中,万茜的代言更帮助优形拿到了食品类代言效果的冠军,轻松超越一众该榜单上的常客。优形也因此迅猛出圈,打破消费者对鸡肉食品的传统认知。根据弗若斯特沙利文报告数据显示,以截至2020年630的收入与市场占有率计,优形已经成为国内最大的即食鸡胸肉品牌。
线上线下高度融合 覆盖70城25000家优质便利店
在凤祥股份新零售业务发展的过程中,线上线下高度融合是其显著的特点,既高度重视线上发展,也没有落后线下的布局。财报显示,2020年上半年凤祥股份新零售业务线上、线下业务同比分别取得532%、289%增长。
在线上渠道,凤祥股份已经实现天猫、京东、每优先、盒马鲜生、叮咚买菜、美团买菜、云集、达令家等头部电商的全面覆盖。其中“优形”已经成为天猫和京东的优质KA商家,成为每优鲜、云集和达令家鸡肉深加工制品的首家战略合作伙伴。
在线下渠道,财报显示截至2020年630,凤祥股份已经实现70多个重点城市的约25000家优质便利店的终端覆盖,相比2019年底新增约5000家,成为罗森、全家、7-11、便利蜂等多家品牌的熟食与低温区首选鸡肉制品,预计今年年内将能够覆盖中国内地全部省区,门店数量继续增加。
马斯克曾经说过:企业最大的护城河,就是一路狂奔。当其他公司还在犹豫要不要试水2C市场时,凤祥股份早已快人一步,在产品端和渠道端取得了先发的优势。凤祥股份在2C端产品的提前布局和发展,已经真正意义上突破第一曲线,开辟了“第二增长曲线”,变身成为一家具有消费属性的公司。
“双十一”不仅是各大商家品牌效应的竞争,同时“双十一”也是一个品牌效应的放大器。完全摸准B2C市场逻辑的凤祥股份正借助新零售、消费升级的趋势一路狂奔。