芝渼国际私董会——新视角 出发

      后疫情时代，化妆品行业发生了巨大的变化。各种模式货层出不穷，直播带货，社交电商、二类电商… …不断在冲击和改变这个“能给人带来美丽”的行业。在这样的大环境下，与消费者天然距离最近的CS渠道，也被不断改造。如何扎根CS渠道，如何帮助化妆品实体店更好的发展，芝渼国际这群平均年龄30岁的优秀代理商总裁们，在这次私董会上或许给出了不一样的视角。

      2020年1019，芝渼国际私董会于重庆风景优美的南山景区召开，来自五湖四海的优秀代理商总裁们欢聚一堂，把酒高歌，共叙友谊，共话未来。

       芝渼国际(香港)生物技术发展有限公司总经理周盛鹏分享到“在芝渼国际成立之初，我们便立下了“扎根CS渠道，只做实体渠道”的方向。现在的实体店顾客到店里来，是有明确的目的，就是来解决问题的，水芝源植物精粹养肤液在解决肌肤问题方面突出的功效，正是符合的门店的这一需求，而一瓶多效的属性，也大大减轻了门店的库存压力，提高周转率和坪效，正是因为产品安全有效，符合门店需求，并且渠道管控严格，水芝源养肤液被很多门店视为镇店之宝!”

      “一个单品创造一个品牌的利润”对水芝源养肤液这样的评价被门店老板口口相传，也是绵阳斐淇商贸杨总常常提起的话，杨总原本代理的某品牌有300多个条码，库存压力大，人员服务成本高，一直都在寻找契机转型，把手里代理的品牌从流量型产品转型到专业型产品，这样通过专业和服务，和门店的粘性就会更强。当代理了芝渼国际旗下水芝源养肤液时发现，居然一个单品的返单和业绩占据了公司全年业绩60%，让他大为吃惊，于是开始重点关注和推广养肤液，并深入研究皮肤知识打造专家型团队，果然不失所望，“做这个产品，一年随随便便赚个几十万真的很轻松”杨总谦虚的说道。

       而来自贵州海颜美业的谭总说起和芝渼国际的合作就是“一路曲折”，身边的朋友一直在给谭总推荐水芝源养肤液，说这个产品真的很不错，一定能挣钱。但是一直没找到怎么联系厂家，几经周转终于联系到了周总，把周总“骗”到贵州后，终于拿下的贵州代理。因为当时才创业，自己身兼老板和业务员，对门店在专业知识输出服务方面一直关注较少。把货下到店里之后，就交给芝渼的老师去培训，无意之中发现居然店家卖的特别好，在店里的业绩已经超过很多一线的广告型品牌，这才追问店家怎么卖的。发现这个产品和以前理解的修复类产品都不一样，使用非常简单就能出效果。而且厂家老师非常专业，能协助店里进行顾客皮肤问题的解决，并且每天的朋友圈和案例分享从不落下，这也让谭总信心大振，开始全面推广，现在养肤液在贵州也有接近300家网点，并且通过养肤液这样的黄金单品和门店产生了链接之后，就和门店有了信任，现在公司代理的其他品牌也是很顺利就和门店切入合作了，今年业绩增长了不少，明年肯定还要翻番，谭总自信的说道!

       “业绩增长40倍，水芝源养肤液半年时间出货从50瓶到2000瓶”听到对温州新生物的程总的介绍时，大家无不竖起大拇指。程总目前不但只是刚启动温州一个区域，而且在创业之前还是一个门外汉，做平面设计出身，并没有太多的资源和业务技巧。在接触到水芝源养肤液时，就感觉使用效果非常好，对产品产生了绝对的信任，正是这一份信任，让他在给门店讲的时候特别有信心和底气，其实在今年4份之前，程总每个的出货也在50瓶左右，自己也一直没找到感觉，然而芝渼国际的周总却一直在鼓励自己和给方法，而不是像其他品牌一样可能会形成压力，在重点服务好几个店时，门店老板挣到钱了，自然在当地形成了影响力，因为养肤液的品牌策略是从来不想干掉谁，而是和其他品牌进行融合和百搭，不会影响门店其他品类的销售和份额，硬核的研发背景和产品效果都在直击门店老板的心理，所以程总很快速的从出货50瓶达到了2000瓶，现在加盟店很多都是销200瓶以上的，并且这才刚刚开始!

       作为重庆总体体量名列前茅的CS渠道代理商，重庆佳昕辉商贸的吕总分享了他创业多年的一路历程，作为这群平均年龄30岁伙伴中一员的“老大哥”也是感触颇多，本身和芝渼国际的合作最初只是基于想找一个功能性的品类作为公司品牌的填充，不与其他品牌冲突，没想到市场的反馈却是出乎意料，尤其是今年疫情下，彩妆、护肤类套装受影响下滑，但水芝源的量却很稳，在几乎没有专职人员管理的情况下，门店每个的自然返单很高。产品精准的市场定位和稳定的功效，确实为接下来的很多渠道代理商给出了新方向，也展示出了独特的市场视角，接下来会专门配一个老师负责售后，把养肤液的整体业绩再上一个台阶!

       而辽宁馨雨公司的刘总也参与分享说到，作为一个行业老兵，也是才加入芝渼国际大家庭20多天的新代理商，确实是彻底被产品的效果震撼。公司是做专业线出身，什么样的产品几乎都见过，而且在专业知识上团队也是有一定的认知，自己店里一个顾客用其他品牌接近花费了10万元都没弄好的激素脸，水芝源养肤液调理3天之后就改善了50%以上，这样的实操案例让公司全员十分震撼，现在全公司对芝渼国际旗下的产品都特别有信心，给门店讲到这个产品后，招商加盟特别踊跃，而且很多门店反馈也是非常好，截止目前都加单要货2次了!

       正是各个代理商这样的积极反馈触动着芝渼国际团队，也让芝渼国际团队非常感到骄傲，只做CS渠道，服务CS渠道，扎根CS渠道，这样的信念一直努力下去。

       今年芝渼国际也是动作频频，截止第三季度，共计进行线上培训会500多场，线下培训会20多场，帮助代理商和店家更好的理解产品的同时也把更多市场的方式方法进行及时分享。

       此外，芝渼国际不但自己不做线上渠道，而且对线上渠道价格管控加大投入，维权团队和律师团队常年持续线上维权行动，2020年共计维权38家店铺。做到发现一家打击一家，给所有CS渠道店家予以保障。

       在营销方面，重金对芝渼旗下产品进行全渠道百万曝光投放，百度，小红书，今头条，抖音等等平台进行成分测评，使用反馈、博主推荐等。通过线上种草的方式来赋能实体店，真正做到只宣传，不卖货。

       在今年5，受邀接受行业知名媒体C2CC专访，剖析品类产品对化妆品行业代理商的另外一种经营视角，同时加入C2CC品牌库，与玉兰油，欧莱雅等国际一线品牌同台竞技展示。

       针对门店现在都缺乏的流量版块，引入社群裂变和商家联盟模式，双线并进。不但给到优质的产品作为后盾，更用互联网工具和模式给到武器，有思路，有方法，有落地。

       至此，芝渼国际2020私董会圆满结束，大家收获知识，分享喜悦，以饱满的状态和斗志又回到的市场一线。2020年1019，是平凡的一天，但就是这平凡的一天，通过大家的碰撞和分享也许会对化妆品行业代理商突围落地和经营带来新的视角和启发。